离开暴雪，拥抱字节，这次他拿回了一切
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暴雪和网易的这次世纪大分手，像极了相处多年走到最后相看两厌的陌路夫妻，多年“情爱”只剩下一地鸡毛。从网易公布的声明来看，自2023年1月24日起，多款暴雪知名游戏如《魔兽世界》《炉石传说》等将会在中国大陆停止服务，消息一出，让本就身处冬季的中国玩家们内心又凉了半截。
夫妻分手，受伤害最多的永远是孩子。《魔兽世界》的老玩家们之前经历过一次九城和暴雪的分手，换个代理“秽土重生”或许还能重新体会下当年的乐趣（苦笑）。
而《炉石传说》作为一款CCG游戏，不少玩家都是对游戏付出了较多的沉没成本——多年时间收藏的几百上千张卡牌和“省吃俭用”辛苦攒下的上万金币和粉尘，这一切都在停服面前变成了笑话，说不难过那都是骗人的。
当然，也有一部分内心较为强大的玩家，早早便重整旗鼓，开始寻找更为稳妥的“代餐”。
停服新闻下某炉石玩家评价道
巧合的是，还真有国内游戏公司出手，并且与网易和暴雪颇有渊源。
01
CCG黑马横空出世，字节再出招
10月18日，由字节跳动旗下海外游戏发行公司朝夕光年发行的漫威题材CCG游戏【Marvel Snap】横空出世，上线全球市场并同时登陆移动和PC平台，很快便登上了69个国家地区的App Store免费榜Top10。
仅用一月时间，【Marvel Snap】便收获了超1200万次下载和1000万美元的营收，并获得了2022TGA年度移动游戏的提名，风光无限。
【Marvel Snap】是朝夕光年第一次尝试全球化发行，给予其底气的除了全球最赚钱IP排名前10的漫威漫画，还有来自暴雪前《炉石传说》核心成员的技术加持。【Marvel Snap】研发团队为Second Dinner，该公司CEO为大名鼎鼎的“炉石之父”——前《炉石传说》游戏总监Ben Brode，仅这一名号便能为游戏带来不少热度。
值得一提的是，Second Dinner是近几年才成立的初创型公司，且在成立之初还收到了来自网易约3000万美元的投资，现在看来颇有种“渣男弃子被善良前妻收养提携”的荒诞剧情感。至于【Marvel Snap】是如何凭借自身努力冲上赛道头部“拿回属于他的一切”，就让我们在后面的章节中为大家揭开真相。
02
顺应时代，成为CCG里的抖音
就像《大鹅杀》之于《太空狼人杀》，【Marvel Snap】从整体设计上来看比《炉石传说》简化了许多。
1、更快：碎片化对局
就笔者体验以及玩家们的反馈来看，只要对手出牌速度正常，【Marvel Snap】每局的对局时长基本在3-4分钟左右，比起《炉石传说》甚至《影之诗》都会快了不少，非常适合在碎片时间进行游（mo）玩（yu）。
写稿子累了可以顺便来一把
2、更轻：极简化玩法
对比传统的CCG，【Marvel Snap】做了不少的减法：
更少的卡组牌数：一个卡组中只能上12张牌，且不能重复。
更短的回合数：一次游戏对局只有6个回合。
更少的流派效果：揭示（卡牌翻开即刻发动效果），持续（牌在场上便能持续起效）以及无特效。
单一的成长曲线：卡牌升级不改变战力，但可以获取经验让收藏树升级，以获得资源和新卡牌。
3、更直接：简单粗暴的商业模式
抽卡是主流卡牌游戏获取新卡牌以及游戏变现的主要渠道之一，但【Marvel Snap】却直接把这个玩法给抹除了，这无疑是个十分大胆的尝试。目前来看，【Marvel Snap】主要有下面这三种变现模式：
1）赛季通行证：每个赛季都会推出的战令系统，随着通行证的上线会进入营收峰值。
2）今日推荐：每日轮换，可使用货币“黄金”购买卡牌外观和变体，“黄金”主要通过充值和任务获取。
3）快速升级：每8小时轮换，可使用“点数”购买强化套组来升级卡牌，“点数”主要通过免费领取、“黄金”兑换和任务获取。
总体来看，【Marvel Snap】的多项简化和微创新似乎都在迎合现在和未来的移动平台用户——碎片化、轻度化以及令人入迷的成瘾性，颇有当年【TikTok】整顿长视频的影子。
03
世界级IP，介样子做营销？
当然了，【Marvel Snap】的现象级爆红也离不开其运营团队的营销配合，既然用了漫威IP，那么在营销上也要有漫威味儿。
1、神盾局局长？我来当吧
神盾局是漫威宇宙中极为重要的一个组织，其局长Nick Fury凭借招牌的美式脏话在漫威粉丝中具有不亚于超级英雄的知名度，被粉丝们亲切地称为“马勒法克侠”。在【Marvel Snap】的官方YouTube频道上，就上传了这么一条由Nick Fury的演员Samuel L. Jackson主演的【Marvel Snap】游戏广告，以吸引漫威IP的核心用户。
截至12月6日播放量：1298万次
广告的剧情简单来说就是Nick Fury被开除了，而接任他的便是屏幕前的所有玩家，漫威宇宙的未来掌握在了我们手中。这种桥段虽然略显中二，但也完美击中了漫威粉丝们的内心，毕竟，谁不想指使自己喜爱的角色并拯救世界呢？
2、炉石之父就是活招牌
如果说Nick Fury是用来吸引漫威粉丝，那么炉石之父就是用来吸引CCG核心用户了。在【Marvel Snap】的热门素材中，前《炉石传说》总监Ben Brode详细讲解游戏的广告素材赫然在列。
通过广大大#爆款创意分析模型#我们发现，这条投放在YouTube的素材仅用27天时间，便达到了超600万的展现估值，效果惊人。
另外该素材还推出了许多不同的版本，但整体表现却难以复制前者，展现估值相差较大。
投放渠道：Facebook 展现估值：19.1万
3、新电影，新通行证和新广告
通过广大大-应用推广分析-投放分析功能我们看到【Marvel Snap】近两个月的广告投放数据。整体来看，这段期间【Marvel Snap】出现了两个投放高峰，第一个高峰出现在游戏开服期间，另一个则是11月4日左右的新通行证推出期间。
数据来源：广大大 【Marvel Snap】投放分析
值得一提的是，该赛季通行证的主题内容正是同期热映的《黑豹2：瓦坎达万岁》，借着电影上映前夕的热度，投放更多广告以引导用户下载游戏解馋。
《黑豹2：瓦坎达万岁》电影剧照
4、本地化，但只有“3分钟”
虽然是全球化发行，但【Marvel Snap】在本地化营销上却也做得十分细致。以日本地区为例，在别的地区都以漫威IP和炉石之父为主要宣发点的情况下，他们在日本地区的营销重点却是只要“3分钟”就可以玩一局游戏。
配合该文案，【Marvel Snap】在日本地区的投放素材中也加入了非常多的真人素材和脑洞创意，通过学生、上班族甚至是外星人玩家的“真实感受”来体现游戏的快节奏，将“有3分钟就玩【Marvel Snap】”的印象深深刻进玩家的脑海中，这种病毒式的营销手法和“怕上火喝王老吉”、“送礼就送脑白金”异曲同工。
投放渠道：Pangle 展现估值：14万
无论是漫威IP还是前暴雪员工背景或是网易投资，都可以验证朝夕光年这次全球发行的选品眼光之毒辣，虽然目前该游戏还存在着商业化模式单一的问题，但从其更新方向来看，未来应该还会做出许多商业化尝试，就笔者个人来看【Marvel Snap】未来走势是非常积极的。
总的来说，【Marvel Snap】已经获得了初步成功，同时这也吹响了朝夕光年进入全球市场发行的第一声胜利号角，随着越来越多的游戏踊跃出海，或许将会为中国出海游戏带来更多助力。
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